分卷(84)(2/4)
澄内幕黑箱，把大客户给了隋然。隋然暗骂了声，不由去看海澄。
早说这么张扬不好，惹自己一身骚开心吗？
也不怪老楼他们这么想，兆悦的线索分流管理模式决定了管理层拥有分配资源的权限，出问题追溯上级，没出问题的时候，管理层就是餐厅档口的掌勺师傅，每个人吃多少肉喝多少汤取决于他们手腕怎么抖。
傅兰洲正色：这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下晨科园的契机。
海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。
傅兰洲说：我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用运气来解释自己的成功，我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我，运气好，顺利做成了这个案子。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过ai预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？
是运气吗？傅兰洲自问自答，当然不是。
为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。
当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？
谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是运气、用的最多的理由也是运气。
说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。
做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。
同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。
老楼属于后者。
是啊，就靠隋老板一个人就行了，我们都不重要。
戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖子，低声呵斥：楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着呢。
是好多人看着。
看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。
想看被这样的人刁难，她会做出什么反应，会不会闹出什么笑话。
隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。
看什么看，有什么好看的？老楼两眼通红，我闹什么笑话了？我们拼死拼活跑客户，她舒服死了，准客户给她，是个傻子都能做好吧。你们服气吗？反正我不服气！
楼兴利！戴瑞希也火了，啪地把包丢在桌子上，你有完没完啊！
好奇怪。
真的很奇怪。
处在漩涡中心，隋然却意外平静，好像老楼针对的人不是她，好像这房间七八个人，连外面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在她身上。
眼看闹剧不可避免，海澄拉上包房的隔断。
有几个爱凑热闹的同事站在门外伸长脖子往里面看，海澄过去让他们该干嘛干嘛，连带关上门，似乎有意让老楼把怨气发泄完。
隋然等他气喘匀，笑了一声，问：猎萃生物李总的合同什么时候签？能签么？
换别的时间，她不会问出那个问题，更不会火上浇油。