她的1979 第114节(2/3)
“看看，开门红！”销售数据很不错。凤君看了，高兴地继续朝关公拜了拜。
陈兰君的神态也轻松了些，结果报表数据细看。
“还不错，就是主要是在穗城以及鹏程市销售的多，与原来第四食品厂相比，许多地区还没怎么覆盖到。”她抬头，“是有什么难处吗？”
庞小芃说：“那些渠道……原本就是在第四食品厂手里，多半是国营，我们正在谈，应该快有消息了。”
一听就知道，是遇到了一些阻碍。
陈兰君沉吟片刻，说：“也不必自责，这条路走不通，我们也可以试试新方法。”
她笑着说：“条条大路通罗马，总有方法能将新运动力卖过去。”
凤君好奇：“听你这么说，已经有办法了。”
“算是吧，”陈兰君点头道，“我们可以办一个经销权拍卖大会。”
第146章
80年代, 整个物流运输体系尚在发展阶段。货物主要依靠铁路、汽车来运输。
之前与第四食品厂合作，也算是在国营商品运输网之内，因此发送货物都比较方便。现在独立经营, 货物运输就成了一项挑战。
正梅集团从前的销售网络主要在香江、鹏程市与穗城，熟悉的运货渠道也就局限在这三地。
如今新广告的效力渐渐凸显, 外地供销单位也有打电话来问货的，当然, 第一反应是打的第四食品厂的电话, 先恭喜一番：“你们又出新包装了，看着很不错，我想要一批货。”
第四食品厂的人呵呵笑：“啊，那个是与我们合资的正梅公司自己出的新包装, 你要问他们。”
许多有联络的供销单位这才知道, 这两家分开运营了。
好在也算是和平交接任务，第四食品厂将联系方式给了他们, 于是电话又打到进步工业园区的正梅工厂来。
能接到订单，自然是高兴的，然而接了订单却无法搞定运输, 这就让人有点心痛了。
庞小芃有次很痛心的和陈兰君汇报：“之前魔都那边的供销大厦要货, 可是我们弄不到足够的火车车皮，靠汽运又没那么多，最后只好将原本的订单量减半。”
她抚摩着胸口, 惋惜道：“然后少的部分，还是找第四食品厂他们发了。”
这种送上门的订单又被分走一半的感觉, 特别令人懊悔。
总之, 现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区，很明显制约了进一步发展。
陈兰君思考了一番, 最后做出决定：既然自己没办法，就拉其他人入局。
这也是她为何要提出招经销商。
庞小芃之前从未听说过这种形式，一头雾水：“经销商……是什么意思？”
凤君在香江呆了多年，近来也在商界打拼，对于这些有所耳闻：“你是想，招一些商户，把货发给他们？”
“差不多。”陈兰君说，“主要是各地有些能量的个人或公司，地头蛇有地头蛇的办法。”
“但是，这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。
陈兰君说：“前期推广阶段，难免会要让利，有钱大家一起赚，钱赚完了，大概就好些了。”
她既然已经做了决定，庞小芃与凤君并无异议，只问如何做。
招地区经销商，算是个新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。
陈兰君想，索性一石二鸟，将这事弄成新的宣传事件，还省得一笔广告费。
计划清楚，她拿起